2025 年 5 月 22 日 -5 月 23 日，流媒体网主办(zhǔ bàn)的「中原论道暨第 29 届智能视听(shì tīng)与科技创新产业论坛」在开封隆重举行(lóng zhòng jǔ xíng)。
本届论道以“新局新视 智合聚变”为(wèi)主题，围绕产业的破局路径展开积极(jī jí)探讨。5 月 23 日上午的主论坛上(shàng)，北京一起拍电影🎬文化传播有限公司创始人张(zhāng)志远发表了题为《长短视频的战场(zhàn chǎng)在短剧》的主题演讲。
以下是演讲(yǎn jiǎng)全文：
我是张志远，“一起拍电影🎬”的(de)创始人，曾经担任过乐华影业 CEO。如今我主要(zhǔ yào)涉足传统影视和短剧两个行业，平时(píng shí)会把对传统影视和短剧的(de)一些观点分享在我的视频号(hào)“视频战争”上，欢迎关注。
为什么叫“视频(shì pín)战争”？因为我坚信，长短视频必有一战(yī zhàn)，而战场就在中视频，也就是(jiù shì)短剧。
长短视频必有一战，而战场就(jiù)在短剧
其实早在 10 年前，今天的(de)格局就已经奠定了，就像诸葛亮(zhū gě liàng) 27 岁在南阳农村就能预测出三分(sān fēn)天下的格局一样。长视频的本质(běn zhì)在于内容和版权，而短视频的(de)本质在于工具和社交。这也是(shì)为什么它们想要进攻对方领域时难度(nán dù)呈指数级上升。我们熟知的 UGC（用户(yòng hù)生成内容）、PGC（专业生成内容）、OGC（职业生成内容(nèi róng)），无论是短视频还是长视频，当两者(liǎng zhě)试图跨界时，总会遇到一道难以跨越的(de)鸿沟。而最近两年，我们已经明确，这座(zhè zuò)桥梁就是中视频，尤其是中视频(shì pín)里的短剧。
在中国，中视频的(de)时长通常在 5-20 分钟。爱💗优腾芒（爱💗奇艺、优酷(yōu kù)、腾讯视频、芒果 TV）的综艺和剧集单集(dān jí)时长多在 20 分钟以上，而我们目前(mù qián)主流的短剧时长一般在 1-3 分钟(fēn zhōng)。由于中国短视频的生产能力与国外(guó wài)相比仍有差距，所以在短时间内(nèi)很难达到这么长的时长，这(zhè)也导致了目前短剧在时长上(shàng)存在一定的局限性。
为什么传统影视行业(háng yè)做不好短视频，尤其是短剧？
在座(zài zuò)的各位都是 IPTV（交互式网络电视📺）或者(huò zhě)传统电视📺台、传统影视行业的同仁，我(wǒ)的观点其实非常简单。短剧并不属于(shǔ yú)传统影视剧，短剧的本质是短视频(shì pín)，而短视频的本质是社交，而(ér)不是内容。因此，传统影视人、长视频(shì pín)从业人员如果用制作传统内容的思维(sī wéi)去制作短视频，肯定是行不通的(de)。因为短剧与传统影视剧并不是同一个(tóng yī gè)物种。就好像鲸鱼🐟和鱼🐟都在(zài)水里，但鲸鱼🐟属于哺乳动物，本质上和(hé)鱼🐟类是不同的物种。
我常常举(jǔ)一个例子：如果把传统影视比作解渴(jiě kě)的水或者饮料，那么短剧就像(xiàng)让人上瘾的酒和咖啡。你(nǐ)去酒吧不是为了解渴，喝酒、喝咖啡也(yě)不是为了解渴。所以不能简单地说喝水(hē shuǐ)健康、有营养，而喝酒或咖啡有害(yǒu hài)身体。因为喝水和喝酒、喝咖啡，用户的(de)需求是完全不一样的。
如果只用(zhǐ yòng)一句话或者 4 个字来概括短剧(duǎn jù)跟长剧究竟有什么不同？它不是(bú shì)什么长短之分，也不是横屏竖屏，或者(huò zhě)大屏小屏，而是“情绪价值”。短剧不是更(gèng)短的长剧，他是短视频的(de)短，而不是影视剧的剧，短在(zài)前面，剧在后面，影视剧不能提供的情绪(qíng xù)价值，短剧能够提供。
长短视频领域一直(yì zhí)竞争激烈，抖音、快手与优酷、爱💗奇艺、腾讯(téng xùn)视频之间的较量从未停歇。我一直(yì zhí)强调，做短剧要有终局思维。优爱💗腾(yōu ài téng)在长剧市场已经“厮杀”了十几年，每年(měi nián)在版权大战上都要烧掉几百亿(jǐ bǎi yì)资金。但实际上，优爱💗腾竞争的终局并非(bìng fēi)是谁能在长剧市场中脱颖而出(tuō yǐng ér chū)，而是谁能率先在短剧领域取得胜利(qǔ dé shèng lì)，以及谁能率先将短剧纳入到(dào)大会员体系之中。
反观抖音和快手(kuài shǒu)，它们有着独特的优势。一方面，它们无需(wú xū)进行版权采购；另一方面，其流量和市值(shì zhí)已经是优爱💗腾的 10 倍以上。
在互联网(hù lián wǎng)领域，曾流传着这样一种说法：产品(chǎn pǐn)型公司价值 10 亿美金，也就是专注于(yú)做产品的公司市值大概在这个(zhè ge)量级；像优爱💗腾这样的平台型公司(gōng sī)，市值能达到 100 亿美金；而生态型公司，价值(jià zhí)高达 1000 亿美金。什么是生态型公司呢(ne)？像抖音、快手，以及 BAT，都属于生态型公司(gōng sī)。生态型公司的特点是，企业自身能够(néng gòu)在这个生态体系中赚钱，同时还(hái)能为自己贡献流量。而像优爱💗腾(yōu ài téng)这样的平台型公司，其模式是(shì)将内容放置在平台上，由平台(píng tái)负责分发，从而实现盈利并收回成本(chéng běn)，我们电视📺台也属于平台型公司的(de)范畴。
优爱💗腾竞争了十几年。在长剧领域(lǐng yù)，它们可能谁都难以彻底打败对方(duì fāng)。这是因为竞争态势瞬息万变，今天爱💗奇艺可能(kě néng)凭借一部像《狂飙》这样的爆款剧领先(lǐng xiān)一两年，之后腾讯视频又可能推出一部(yī bù)爆款剧，或者优酷近期凭借《藏海传》等作品(zuò pǐn)暂时占据一定优势。
不过，内容公司若想(ruò xiǎng)在竞争中最终胜出，或许不能只(zhǐ)着眼于长剧市场这个“场地”，而是要站(zhàn)在更高的维度去考量。未来(wèi lái)，短剧市场与长剧市场可能会有所不同(yǒu suǒ bù tóng)。可以预见，未来在短剧领域，优爱💗腾等(děng)公司或许也会像在长剧市场(shì chǎng)一样，陷入一场每家可能投入几十亿甚至(shèn zhì)上百亿资金的版权大战。
我们正在(zhèng zài)探讨做短剧的底层逻辑与“终局(zhōng jú)思维”。既然做的是短剧，那就(jiù)一定要具备终局思维，这样才能看清(kàn qīng)未来的发展方向。
要有终局思维(sī wéi)，慎重选择短剧的形式
短剧最初是从(shì cóng)网文投流领域整合衍生出付费投流(tóu liú)模式。后来，主打免费的红果平台崛起(jué qǐ)，免费模式迅速占据了半壁江山。到去年(qù nián)年底，爱💗奇艺开始觉醒，优酷也着手布局(bù jú)，腾讯也随即跟进。当优爱💗腾反应过来(guò lái)的时候，可以预见，最终的局面并非(bìng fēi)是免费与付费模式之间的激烈(jī liè)对抗。在红果这类免费平台一统天下(yī tǒng tiān xià)之后，它将与优爱💗腾展开一场终极(zhōng jí)对决。而这场对决中，最大的“杀手锏(shā shǒu jiǎn)”很可能就是会员模式。我一直认为(rèn wéi)，像红果这样的平台，其实最适合(shì hé)的模式是成为短剧版的奈(nài)飞，也就是采用会员模式来运营(yùn yíng)。
所以，当我们涉足短剧领域，无论是做(zuò)内容还是搭建平台，都需要慎重选择(xuǎn zé)短剧的形式。会员模式的剧和(hé)免费模式的剧截然不同，它们并非同一(tóng yī)类型。付费模式里所谓的一卡、二卡(èr kǎ)、三卡，和免费模式也有着本质区别。一旦(yí dàn)选错方向，后果可能是毁灭性的。这(zhè)就好比当年松下电器押宝等离子技术路线(lù xiàn)，而其他厂商选择了液晶路线，最终(zuì zhōng)等离子路线在市场竞争中败下阵来，松下电器也(yě)因此走向没落。同样，在短剧领域，当(dāng)我们决定做平台或内容，要确定(què dìng)具体类型时，一旦选错，耽误的可能(kě néng)不仅仅是几年时间，而是从一开始(kāi shǐ)就走上错误道路。
如今短剧行业竞争(jìng zhēng)异常激烈。在决定做短剧时，我们(wǒ men)面临多种选择：是做内容承制，批量(pī liàng)产出作品，还是打造精品短剧。实际上，短剧(duǎn jù)的核心并非票房，而是 IP。从传统影视(yǐng shì)行业来看，除了头部作品，大部分电影🎬、电视📺剧(diàn shì jù)其实并不赚钱，明星往往是最(zuì)赚钱的。
短剧行业未来也会像(xiàng)长剧行业一样，随着竞争加剧，单纯的(de)内容制作将难以盈利。无论是打造头部(tóu bù)爆款项目，还是批量生产，一年产出 100 部、500 部(bù)甚至 1000 部作品，最终可能都是盈亏(yíng kuī)相抵，这将是行业发展的一个(yí gè)趋势。就像网络大电影🎬，一开始(kāi shǐ)投资几十万，随后出现一两千万的“造富(zào fù)神话”，但很快成本就飙升到 1000 万(wàn)以上，如今大部分网大项目都处于亏损(kuī sǔn)状态。好莱坞也是如此，其 30% 的收入(shōu rù)靠票房，70% 则依赖衍生产品。好莱坞最大(zuì dà)的公司是迪士尼，它本质上是(shì)一家 IP 公司，迪士尼乐园和各种衍生产品(chǎn pǐn)才是其主要的盈利来源，电影🎬(diàn yǐng)只是它的宣传手段。
未来，在短剧(duǎn jù)行业，短剧明星和短剧 IP 将成为最(zuì)赚钱的部分。
举个例子来说，在网大(wǎng dà)行业，最赚钱的当属“大蛇”这个 IP，目前(mù qián)已经推出了 4 部作品。而在中国(zhōng guó)电影🎬领域，最赚钱的则是“唐人街(táng rén jiē)探案”系列，该系列马上就要推出第四部(dì sì bù)了。据说有一年，万达投资拍摄了(le) 28 部电影🎬，其中大部分都亏损了，但(dàn)凭借“唐人街探案”这一部作品的盈利(yíng lì)，就把整体成本都收回来了(le)。
颠覆三观的六个短剧认知
第一，短剧(duǎn jù)不属于影视剧，它的本质是短(duǎn)视频；
第二，横屏短剧与竖屏短剧不是(bú shì)一个物种。目前电视📺台以及优爱💗腾等长(zhǎng)视频平台，都在想短剧的未来(wèi lái)会向横屏发展还是竖屏发展。传统(chuán tǒng)影视行业的人都在想精品化(jīng pǐn huà)影视应该是横向发展。但实际上，目前以爱💗(yǐ ài)优腾为主的 5-20 分钟的横屏短剧，本质(běn zhì)上还是长剧的一个延续性创新。而(ér)竖屏短剧则是对长剧的破坏性(pò huài xìng)创新。他们两个不是一个物种。
第三，爆款(bào kuǎn)是重复的，不要盲目搞创新。爆款(bào kuǎn)是重复的什么意思？短期行业为什么(wèi shén me)一个剧本能拍很多次？是因为符合(fú hé)短视频的本质，目前短视频是(shì)鼓励大家模仿跟风。短剧也属于短(duǎn)视频，所以他符合短视频的逻辑(luó jí)。而用做长剧的思维，更加精良，抱(bào)着这样的思维在前两年都(dōu)赔了。
第四，短剧是情绪价值大于(dà yú)内容逻辑，影视剧是内容逻辑大于情绪(qíng xù)价值，短剧讲究爽快，短剧早期的用户(yòng hù)是“ 3 保”，即保安、保洁、保姆。他们是(shì)社会底层，这个阶层是难以跃升、固化的(de)时候，但是在短剧里，所有的美女(měi nǚ)都会像一个保安或者说一个隐藏(yǐn cáng)的大佬，向他跪拜，这就满足(mǎn zú)了这些群体的一个心理，就是爽快(shuǎng kuài)。
第五，短剧的核心价值不是票房，而是(ér shì) IP。
第六，短剧的影视化，还是影视的(de)短剧化？目前常见的词是短剧(duǎn jù)影视化，短剧的精品化，，短剧能够进入(jìn rù)更主流。其实也是影视的短剧(duǎn jù)化，传统影视也应该学习短剧爽快(shuǎng kuài)直给的优良基因。例如于正的(de)《墨雨云间》就是一个典型的传统影视(yǐng shì)的短剧化逻辑，反转、刺激。
短剧行业(háng yè)十大预测
第一，短剧会越来越长。之前(zhī qián)说短剧是从长剧变短，有没有可能(kě néng)更短。另外两年前我说它(tā)会变得更长，但是从之前的一分钟(yì fēn zhōng)变成两、三分钟，最长可能三、五分钟，如果(rú guǒ)长到二十分钟以上，它其实就不是短剧(duǎn jù)的物种了。
第二，短剧的未来还是(hái shì)竖屏的模式，我说的是移动(yí dòng)端，不是 OTT 端。就算是 OTT 端，我自己(zì jǐ)也在 B 站做了一个叫“厨神(chú shén)少年”的短剧账号，每集都有 100 万(wàn)播放量，而且多是 B 站分发在(zài) OTT 端的。
第三，免费短剧将成为主流（最终(zuì zhōng)是会员模式）。这是终局思维，所以我们(wǒ men)自己做短剧布局的时候，坚定没有(méi yǒu)跟风比较火的付费小程序的(de)短剧，而是采用免费短剧的模式。
第四(dì sì)，未来会剩下 10 家左右的平台垄断(lǒng duàn)，这些平台都是巨头，抖快红(hóng)、爱💗优腾、流量电商。
第五，短剧会出现(chū xiàn)网大那样的头部演员。比如目前出圈(chū quān)的有柯淳、孙樾等，还有几个 CP，网大(wǎng dà)行业里的头部演员片酬能到(dào) 200 万，接近长剧或电影🎬行业的二线(èr xiàn)明星了。短剧我们知道，一般一部也(yě)就几万块钱，但是随着短剧的水涨船高(shuǐ zhǎng chuán gāo)，头部也有两三百万甚至上千万(qiān wàn)的制作。短剧一定会出现头部的(de)明星和演员，这些明星演员不是说(shuō)是要靠片酬，而是很大一部分可能(kě néng)会成为头部的网红。假如有一个(yí gè)知名的电商品牌🃏定制短剧，头部演员(yǎn yuán)会到平台的直播间带货、宣传，会变成(biàn chéng)这么一个闭环的模式，头部演员的(de)盈利模式不是片酬，而是像短视频、网红(wǎng hóng)这样的盈利模式，而不是明星的盈利模式(yíng lì mó shì)。
第六，影视公司、大佬、名导、明星会入局，比如(bǐ rú)现在多地广电都已经入局了。
第七(dì qī)，主流短剧投资会到 200 万，头部破千万(qiān wàn)。以爱💗优腾等平台的短剧行情为例(wèi lì)，制作成本是判断行业破圈与质量(zhì liàng)提升的关键节点——当制作费达到(dá dào) 200 万时，行业将进入新的发展阶段(jiē duàn)。目前，主流短剧制作成本已从早期(zǎo qī)的 200 万 - 300 万提升至 300 万 -400 万。这一(zhè yī)成本区间的突破具有标志性意义：当(dāng)单部短剧制作成本超过 200 万，明星片酬(piàn chóu)预算空间得以打开（普通明星片酬约(yuē) 15 万 - 20 万，流量艺人可达 20 万 - 30 万(wàn)），这将吸引更多主流明星入场(rù chǎng)参演。明星的加入将直接推动短剧(duǎn jù)制作质感升级，带动行业从“野蛮生长(shēng zhǎng)”的草🌱根阶段，向专业化、体系化的主流(zhǔ liú)内容形态转型。这一规律在横屏短剧(duǎn jù)和网大领域已得到验证——制作成本(chéng běn)突破 200 万关卡后，头部明星与优质(yōu zhì)资源将加速向该领域聚集。
第八(dì bā)，所有主流影视类型都会在短剧(duǎn jù)再拍一遍。
第九，短剧话语权将从头(cóng tóu)流公司转向片方手里（内容为王(wáng)）。两年前的时候投流还占 99% 绝对(jué duì)的主流。当时大家如果想要融资，就(jiù)得跟资方说某平台参与发行(fā xíng)、联合投资或保底，这个时候才能融资(róng zī)，而不是内容有多少好。短剧行业(háng yè)的本质就是爆款为王，永远追求(zhuī qiú)爆款。短剧和短视频都是追求(zhuī qiú)爆款。
第十，短剧的下一个风口是(shì)电商短剧。这就是为什么大家看到拼(pīn)多多、京东、淘宝、美团电商巨头下场的(de)原因，他们看中的不是短剧一年几百亿(jǐ bǎi yì)的票房收入，而是上万亿的电商(diàn shāng)带货市场。短剧是最近几年唯一的(de)流量入口，它的流量很大，大家看中(kàn zhòng)的是短剧带货能力，巨大的流量(liú liàng)。电商能够形成一个闭环，比如说，拼多多(duō duō)有多多视频的频道，未来肯定也(yě)会去组织他的上万商家植入(zhí rù)短剧，不用几百万植入或者上百万赞助、几十万(jǐ shí wàn)赞助。可能一个小店铺赞助几千、几万(jǐ wàn)，化整为零就可以把这个事儿干了(le)，因为一部短剧投资也就小几十万(jǐ shí wàn)，甚至我觉得拼多多未来有可能(kě néng)按效果付费，比如点击链接，一个广告(guǎng gào)植入可能只需要几百、几千块。
短剧的(de)“四个现代化”：影视化、IP 化、电商化、AI 化(huà)。
思考一个问题，短剧对长剧的影响(yǐng xiǎng)非常大。那么，电影🎬是否也应该像(xiàng)短剧一样变得更短呢？我个人(gè rén)认为，电影🎬市场中 2,000 万以内的中小(zhōng xiǎo)成本电影🎬，没有必要达到 120 分钟，90 分钟就(jiù)足够了。这样可以节省四分之一的成本(chéng běn)和拍摄周期。只有大制作电影🎬才(cái)有资格达到 120 分钟甚至 140 分钟。普通的(de)中小制作，时长控制在 60~90 分钟就(jiù)足够了，这并不会影响观众的(de)观影体验。
如今，观众去电影🎬院看电影🎬(diàn yǐng)的成本是很高的，不仅耗费(hào fèi)半天的时间，还可能会顺便吃(chī)顿饭，女朋友看到商场的衣服可能还会花(hái huì huā)几百块钱买一件。整个过程成本很(hěn)高。如果电影🎬时长从 120 分钟缩短到(dào) 90 分钟，影院的排片翻台率也会大幅提高(dà fú tí gāo)。
谢谢大家！
zsh762079852（微信 ID）
